La primera condición necesaria que todo emprendedor debe tener en cuenta, según Rojas, es la resiliencia. “Hay que soportar de manera positiva el fracaso permanente de los primeros intentos de venta. Si no hay posición de resiliencia se desfallece, se cae, se decepciona y el emprendimiento fracasa”, señala.

Rojas recomienda enfocarse en cuál es el problema y el microproblema que se le está resolviendo al mercado. “Tendemos a dispersarnos, a crear muchos productos al tiempo y a perder el foco. Es muy importante girar alrededor del microproblema”, afirma.

Conocer los detalles de caracterización de los primeros clientes es esencial. De acuerdo con Rojas, hay que entenderlos y conocerlos al mayor nivel de detalle posible “para identificar cuál es el segmento o nicho de mercado que realmente absorbe mi propuesta de valor como parte de esa resolución del problema”.

Armar y fortalecer permanentemente un excelente equipo de trabajo. “Hay que sumar talento y que todos los miembros sean complementarios, pero lo más importante es que el producto o servicio esté alineado con las pasiones personales de ese equipo de trabajo”, dice Rojas. 

Tener un buen manejo del proceso caótico que se presenta en la etapa temprana. Rojas afirma que hay que manejar ese caos para poder ir construyendo la organización que a futuro va a darle una sostenibilidad a esa empresa. “No hay que arrancar muy organizados o muy estructurados pues se gasta mucho recurso en cosas que realmente no están relacionadas con la supervivencia del emprendimiento”, dice Rojas.

Elaborar un pitch corto y efectivo con el fin de capturar clientes potenciales, aliados e inversionistas. El experto aconseja preparar un pitch de uno, tres y cinco minutos. “Si voy a hacer una presentación de la compañía en un evento donde se presentan otras empresas o emprendimientos, la idea es poderlo decir de manera concreta y rápida y lograr convertir ese pitch en una siguiente reunión”, explica Rojas, quien agrega que “los pitch no buscan cerrar ventas o contratos sino llamar la atención para una siguiente reunión en donde se profundice acerca del negocio”.