Mayor diversificación a partir del campo, la clave para Arroz Roa

Mayor diversificación a partir del campo, la clave para Arroz Roa

Anibal Roa, presidente de la firma, habla de las necesidades para una producción autosuficiente.

Anibal Roa

La Organización Roa Florhuila (ORF) acaba de cumplir 50 años, su presidente, Anibal Roa, habla de los orígenes de la firma y sus proyecciones futuras.

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EL TIEMPO / Cortesía

Por: Rolando Lozano Garzón
29 de octubre 2018 , 03:36 p.m.

La Organización Roa Florhuila (ORF) acaba de cumplir 50 años y la fecha no lo sorprendió como un molinero del arroz más sino que se preparó desde hace varios para ser una empresa integral de alimentos.

Su presidente, Aníbal Roa Villamil, pide además que se realicen obras de riego en el país para que pueda ser autosuficiente en producción del cereal. Agrega que una de las claves de su organización son las buenas relaciones con unos 5.000 agricultores que le venden el grano.

¿Cómo nace la marca?

Partió de un molino que compramos en Huila en 1968 a través del cual desarrollamos la compañía.

Con mis hermanos (Rafael Vicente y Ramón Hernando, fallecidos) vimos que había un vacío en el sistema de distribución para llevar un alimento tan necesario en la dieta de los colombianos de manera rápida, procesada e higiénica.

Antes se distribuía en bultos y así iba a las tiendas y puntos de venta al por menor. Tras el primer molino que adquirimos, compramos otro en Campoalegre (Huila) y tres más en el Tolima más adelante.

Hoy tenemos operaciones en otras regiones productoras como Meta y Casanare, donde hay cuatro molinos

Hoy tenemos operaciones en otras regiones productoras como Meta y Casanare, donde hay cuatro molinos.

¿Cómo distribuían el arroz al público antes de la bolsa de plástica?

Lo hacíamos en bolsas de papel por allá en 1970 porque, como le digo, antes todo se hacía a granel. Luego vino el plástico.

¿Qué cifras destaca de la compañía?

Procesamos 700.000 toneladas anuales de arroz verde. El producto llega del campo, se procesa y salen 350.000 toneladas de arroz blanco, la tercera parte de la producción nacional.

Producción nacional

¿Cuáles son los planes tras cumplir 50 años?

Nos hemos diversificado en la cadena de alimentos y también distribuimos café molido, atún y los arroces en diversos sabores.

¿Por qué diversifican el negocio?

Es la manera de crecer en un mercado muy competido y decidimos diversificar alrededor de productos de la canasta familiar. En 2009, Roa se extendió a la línea de arroces saborizados y lanzamos al mercado dos especiales con sabor a calentado y a tamal.

¿De dónde sale el ‘jeque árabe Mustafá’ que tanto ha ayudado a posicionar la marca?

Los primeros comerciales fueron hechos por la agencia de publicidad MPC en Bogotá, en 1985. Fueron ellos, pero con mis hermanos dimos algunas ideas y le debemos mucho a esa pieza publicitaria porque junto a la calidad y seriedad de la propuesta nos ha dado posicionamiento. La marca lleva debajo el eslogan ‘El Señor Arroz de las Señoras’.

¿Son partidarios de la importación de arroz?

El país tiene un déficit de 300.000 a 350.000 toneladas anuales y por eso hay que traer una parte del exterior.

¿Que se necesita para atender la demanda con producción local?

Se requieren millonarias inversiones en distritos de riego e irrigación. Si se hicieran, podríamos subir la producción local y el consumo per cápita anual del país que es de 41, 6 kilos.

¿Han pensado dar el paso a productores?

Nunca. Tenemos buenas relaciones con los cultivadores, les facilitamos la financiación, pero optamos por acompañarlos en el procesamiento; esa parte es su trabajo y su beneficio.

Siempre estamos a favor de prelación de la producción local sobre la internacional. A ellos (5.000) les suministramos semillas, insumos y financiación para maquinaria y adecuación de tierras. También les debemos el éxito de las marcas Roa, Florhuila y Doña Pepa.

ROLANDO LOZANO GARZÓN
rolloz@portafolio.com

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