Arroz, margarinas de mesa y cocina, aceites vegetales y gaseosas son los productos alimenticios de consumo masivo que Diana Corporación (Dicorp) tiene en el mercado local.
La expansión de este con nuevos productos que tengan su componente de innovación y que suplan las necesidades de los consumidores es la estrategia de esta empresa, liderada por Andrés Murra.
En diálogo con EL TIEMPO, comentó algunos temas acerca del grupo empresarial a su cargo y sus expectativas.
¿Hacia dónde tiene enfocado el mercado?
Al sector de alimentos de consumo masivo, ahí es donde tenemos todos nuestros esfuerzos comerciales y de innovación.
¿Cómo los distribuye?
Nacimos como la marca de arroz Diana, construimos la marca y la distribuimos hoy en más de 90.000 tiendas de forma directa y estamos en otras 250.000 de forma indirecta.
¿Creció en su portafolio?
Sí. Esa condición de distribución comercial nos favoreció, por lo que nos expandimos al mercado de las margarinas vegetales para mesa y cocina, así como al de aceites líquidos.
Colocamos en el mercado el primer aceite con la marca Diana, que es fabricado, exclusivamente, con soya
¿Nuevos lanzamientos?
Hace menos de un mes colocamos en el mercado el primer aceite con la marca Diana, que es fabricado, exclusivamente, con soya.
También innovamos con aceites saborizados y aromatizados con ajo y cebolla, de fuentes naturales, con el fin de ahorrarles a las amas de casa el uso de estos insumos en la cocción del arroz de mesa.
¿Cuánto aspira a vender en aceites?
La unidad de negocios encargada cerró el 2016 con una facturación de 150.000 millones de pesos, cifra que nos dio el punto de partida para crecer un 35 por ciento este año.
Pero ¿ya tenía margarinas vegetales y aceites en el mercado?
Sí, desde el 2009, con las marcas Gustosita y Sabrina, y en aceites, Ricapalma y Búcaro.
En margarinas de mesa y cocina tenemos ya el 15 por ciento del mercado nacional, luego de marcas como La Fina y Rama; Gustosita es la tercera en algunas regiones y segunda en otras.
¿Y en ventas?
Frente a la competencia, unas 300 toneladas mensuales, casi el 70 por ciento de lo que vende la marca líder.
¿Aspiran a llegar al mercado internacional?
No hemos pensado en ese tema y solo estamos en el mercado local.
En arroz, por ejemplo, no es posible exportar, por los temas de estructura de costos de los productores, mientras que en aceites hemos encontrado mercados interesantes en el Caribe.
Sin embargo, definitivamente, lo nuestro está en el mercado local.
¿También tienen gaseosas?
Sí, con nuestra marca Glacial, en cuya planta de producción hemos invertido recursos para incrementar su productividad; además de gaseosas, también envasamos aguas y tés. El mundo de las bebidas es muy amplio.
¿Dónde se consigue Glacial?
Estamos enfocados en colocarla en las zonas rurales (rural disperso), mientras que mantenemos una alta recordación en pueblos y ciudades del Tolima, Huila y Cauca.
De esa planta, el 12 por ciento de la producción es de marcas propias; el resto, maquila bebidas para cadenas de almacenes y supermercados.
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