Colsanitas: por qué una empresa de salud le invierte tanto al tenis

Colsanitas: por qué una empresa de salud le invierte tanto al tenis

En el camino de obtener honores también hay muchos tropiezos. Así se hace.

Ignacio Correa

Ignacio Correa

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Cortesía

Por: Economía y Negocios
30 de septiembre 2019 , 08:29 a.m.

Poner a andar la salud de la mano del deporte fue lo que llevó a Colsanitas, desde hace 24 años, a convertirse en patrocinador del tenis en Colombia.

Para la empresa de medicina prepagada que en el 2020 cumplirá 40 años en el país, se trata de una apuesta que va para largo, pese a que el retorno no solo es la gloria con los deportistas, como los recientes triunfos de Juan Sebastián Cabal y Robert Farah en Wimbledon y US Open, sino también angustias económicas cuando hay fluctuaciones del dólar.

El 2019 invirtieron casi dos millones de dólares entre la Copa y el equipo Colsanitas, al que, con el pasar de los años, han pertenecido 57 jugadores de la talla de Fabiola Zuluaga, Mauricio Hadad o Catalina Castaño.



El español Ignacio Correa Sebastián, presidente de Colsanitas, habla sobre la gloria de ser el patrocinador del tenis en Colombia.

María Camila Osorio

La tenista colombiana María Camila Osorio durante la premiación del US Open de Tenis.

Foto:

Garrett Ellwood / USTA

¿Cuál fue la razón por la cual Colsanitas le apostó al tenis?

Es un legado que empezó hace 24 años, con un equipo femenino, Fabiola Zuluaga nos dio muchísimos éxitos. El legado del tenis fue pasando de administración en administración. Hoy ya es un patrimonio que tenemos que cuidar como joya. La Copa y el equipo van a los gastos de mercadeo de la compañía. Este año, la Copa costó unos 2.800 millones de pesos y el equipo, casi 3.000 millones, y fuimos capaces de recuperar cerca de 2.000 millones en pauta y publicidad.

¿Entonces es una inversión publicitaria?

Es una estrategia porque la salud y el deporte están muy unidos.

Ahora somos un referente de apoyo al deporte, con un presente y un futuro que puede ser inmenso con nuevas promesas

Pero, ¿eligieron el tenis porque es el deporte con más audiencia?

Teníamos que apoyar el deporte colombiano. El fútbol era complicado en ese momento. Tuvimos varias propuestas y hubo duda acerca de cuál escogíamos. Finalmente ganó el tenis. Ahora somos un referente de apoyo al deporte, con un presente y un futuro que puede ser inmenso con nuevas promesas, como María Camila Osorio, Jessica Plazas o Emiliana Arango.

¿El apoyo va para largo?

Cuando la compañía hace una apuesta intentamos hacerlo de la misma manera que actuamos en salud. Somos una empresa de 40 años, la más antigua, y seguimos persistiendo en todo.

¿Ya la compañía es tan reconocida por salud como por el tenis?

Intentamos plasmar en el equipo de tenis lo mismo que hacemos en medicina prepagada. No vamos por apuestas cortoplacistas.

¿El negocio de la medicina va como el tenis, hacia la cima?

En ambos, persistir nos ha dado resultado. La compañía es muy grande, tiene 535.000 usuarios en los distintos planes prepago, con un crecimiento de 16.000 por año; empleamos a 1.800 personas; contamos con 6.800 médicos adscritos. La compañía va bien. En el sector de prepago tenemos el 44 % de lo que es el ingreso del mercado y el 45,2 % de los usuarios.

¿Qué cambios hay con el paso de los años?

El país se desarrolló y lo hizo bien. El primer beneficio que dan las empresas a los empleados es el de salud. Por ahí creció la compañía. Teníamos 20 % de contratos colectivos que eran de empresas y otro 80 % de familias. Ahora, 55 % de colectivos y 45 % de familias.

¿Obtienen algún beneficio tributario con el apoyo al tenis?

Al contrario. Como los premios son en dólares, este año, con el precio, el costo fue elevadísimo. No vamos en esa apuesta por un beneficio. Es un tema de prestigio.

ECONOMÍA Y NEGOCIOS

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