PEPSI Y COCA-COLA

quieren el mercado de los casinos : MUCHOS EN AMERICA Latina los asocian con el licor y los consideran lugares reservados para el entretenimiento nocturno de los adultos. Pero en Estados Unidos, los casinos han dado un viraje hacia la familia y ofrecen bebidas no alcohólicas y atracciones similares a las de un parque de diversiones. Al hacerlo, se han convertido en un nuevo campo de batalla para PepsiCo y Coca-Cola. Las dos compañías venden 7 millones de galones anuales de gaseosas a los casinos. Las ventas están subiendo entre un 30 y un 40% al año.

10 de junio 1996 , 12:00 a. m.

Los dos combatientes que ahora se disputan este mercado estaban en un principio reacios a permitir que el público asociara sus sagradas marcas de consumo familiar con los casinos. Pero los estudios de marketing les ofrecieron dos argumentos contundentes: los casinos atraen al menos a 100 millones de clientes al año.

El arma más usual de esta nueva guerra son los contratos de exclusividad. Pepsi firmó uno con Hollywood Casino Corp., que la convierte en la bebida oficial de todos sus locales. El pacto es de mutuo beneficio: Pepsi obsequiará entradas para los espectáculos de Hollywood Casino a quienes compren sus paquetes de 12 latas. Hollywood Casino desplegará el logotipo y los afiches publicitarios de Pepsi en sus zonas de entretenimiento familiar.

Coca-Cola no se queda atrás. Hace poco desplazó a Pepsi de 10 casinos del famoso distrito Fremont, de Las Vegas y se quedó con la exclusividad en siete de ellos.

_David D. Kirkpatrick y Robert Frank

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