Españoles quieren conquistar a las novias colombianas con sus vestidos

Españoles quieren conquistar a las novias colombianas con sus vestidos

La llegada de competencia extranjera promete calentar el reducido mercado local de los vestidos de novia.

27 de septiembre 2008 , 12:00 a.m.

Cuatro cadenas españolas planean entrar a un negocio que mueve apenas 7.500 unidades al año por los canales formales de venta, dado que una buen parte de las consumidoras prefiere alquilar.

Se trata de Rosa Clará, su filial Aire Collection, el grupo Novissima y Pronovias, la más grande de España, con 130 puntos de venta en ese y otros países. Su objetivo es atacar los segmentos socioeconómicos altos y medios.

Aunque la industria de confecciones del país europeo afronta –como la colombiana– la dura competencia de Asia, se ha posicionado con calidad y diseño. A Colombia ya llegan algunas de sus marcas, por encargo.

Según un informe del diario El Mundo, de Madrid, la moda nupcial española ha venido ganando renombre en el mundo y consiguiendo crecimientos exponenciales.

En ese país el negocio está en auge porque la gente se casa a una mayor edad y, en consecuencia, puede gastar más en el vestido. Además, es el segundo exportador del mundo, detrás de China, y coloca en el exterior el 36 por ciento de los trajes que fabrica.

Pero la tajada grande del pastel de bodas está en China. Allí se casan nueve millones de parejas cada año. El 40 por ciento lo hace al estilo occidental y se gasta 37.000 millones de euros en la ocasión.

Aunque sus socios de la Unión Europea compran el 75 por ciento de las ventas externas de España, los fabricantes de ese país están empezando a mirar con interés hacia Estados Unidos, Japón, Latinoamérica y naciones árabes.

Estos son mercados en crecimiento, donde las marcas ibéricas aumentan su participación mediante exportaciones, apertura de tiendas y concesión de franquicias.

La moda nupcial es un sector maduro en España. Agrupa a unas 760 empresas, que emplean a 14.000 personas y facturan 1.430 millones de euros anuales, incluidos complementos y ropa de fiesta.

Según la gerente de Galería Fisher, Cecilia Fisher, el mercado local se compone de los vestidos nuevos, que son los que vende su creador o representante, y los de serie, que incluye nacionales e importados y son más económicos.

“Sería muy bueno que se abrieran más tiendas de vestidos de novia, de solo venta, porque la mayoría de las actuales alquilan”, dice la ejecutiva, que organiza el evento anual Exponovias.

La visión de Falabella Aunque no vende los vestidos de novia de manera directa, la cadena de tiendas por departamento Falabella ofrece todos los artículos requeridos para una boda a través del programa Novios.

“El mercado está compuesto por proveedores que ofrecen alternativas diferentes en estilo, diseño, calidad y precios, que se adaptan perfectamente a un mercado de estrato medio y alto”, dice Carolina Pereira, de Falabella.

Cerca de tres años de experiencia en el país le permiten definir el perfil de sus compradores: jóvenes con grandes expectativas sobre esta fecha, dispuestos a gastar unos montos elevados en la celebración.

“Aunque hay un mercado creciente para las compañías extranjeras, se van a encontrar con competencia directa y sustitutos fuertes en el mercado nacional”, adelanta ella.

Rosa Clará suele abrir puntos de venta en los sitios de lujo de las ciudades de más 100 mil habitantes, con un mínimo de 150 metros cuadrados de superficie. Pero es probable que en Colombia lo haga con el formato Aire Collection, que tiene superficies entre 80 y 100 metros.

La inversión mínima en una tienda de Pronovias es de 150.000 euros; la de Rosa Clará, unos 120.000, señala el portal mundofranquicia.com.

“La llegada de estas empresas hará de motor en cuanto a mercadeo y creación, posicionando al país a la cabeza de las bodas en Suramérica”, augura Fisher.

Su percepción es que los vestidos de novia para estratos medio y alto escasea en los almacenes por departamentos. “En Europa y Estados Unidos, estos tienen toda una sección especializada”, afirma. La fortaleza de los competidores locales será el diseño, sostiene, pues no es gratuito que los creadores colombianos vendan sus piezas en boutiques de Nueva York, Barcelona, Roma y París.

- ‘Las mujeres se quieren casar con vestido de novia, así sea por lo civil’ Faride Matuk, administradora del almacén El Manto de Sevilla, que funciona en el centro de Bogotá desde hace 80 años, dice que aunque las ventas han decaído este año, “las mujeres se quieren casar con vestido de novia, así sea por lo civil”. La empresaria dice que hay meses en que vende cinco trajes nuevos, mientras en otros coloca solo dos.

Ella considera como buena la entrada de competidores españoles. Y no le preocupa, porque cree que los ofrecerán a precios superiores a los 4 millones de pesos.

Los vestidos de novia que ofrece El Manto de Sevilla oscilan entre 200 mil y 1,5 millones de pesos.

La dependienta de otro almacén del centro sostiene que las ventas han decaído porque hay mayor competencia y la gente prefiere alquilar. “Recuerdo que en diciembre solo de España y Aruba nos encargaban de 10 a 15 vestidos”, cuenta. Según ella, antes vendían una decena de vestidos al mes; hoy, dos o tres.

“Nos hemos mantenido por tener diseños especiales y por tratar de asesorar a la novia. Muchas veces llegan sin saber qué quieren”, agrega.

Una colega suya, de otra tienda, dice que sus dueños la mantienen abierta por estar ocupados, pues no les deja ganancias y se convirtió en un negocio de alquiler. “Lo combinan con negocios de finca raíz. La competencia es muy fuerte porque hay más almacenes y los vestidos se consiguen hasta en los sanandresitos”, lamenta.

De hecho, alrededor de la calle 11 pululan tiendas que además de los vestidos de novias venden otro tipo de confecciones para ocasiones como bautizos, primeras comuniones y grados.

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