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Se desploman los precios de los carros populares

Que le rebajen 3 o 4 millones de pesos a un carro de gama alta no es noticia, pero que esa reducción de precio se dé en un modelo de nivel de entrada, como un Chevrolet Spark o un Renault Logan, es un suceso que parte el mercado por completo y deja a los usados en tierra movediza.

MAURICIO ROMERO
Si bien los precios de los carros han venido bajando debido a la revaluación
del peso frente al dólar y otras variables, lo que sucede desde hace una
semana, cuando Chevrolet lanzó una agresiva campaña de reducción de precios
y Renault le contestó con un golpe similar, no tiene precedentes, más si se
tiene en cuenta que la promoción no es para deshacerse del inventario
‘atorado’, sino que se trata de modelos 2009.
El cuento es este: Chevrolet redujo, hasta el 31 de julio próximo, el precio
de los modelos 2009 del Spark. El modelo básico estaba en 23,55 millones de
pesos y bajó a 18,99 millones, es decir ¡4 millones 560 mil pesos! También
redujeron el precio del Aveo tres puertas, de 29,64 millones a 26,99
millones de pesos (casi tres millones).
Como en una pelea de boxeo, la respuesta del jugador número dos del mercado
nacional, Sofasa-Renault, no se hizo esperar y redujo el precio del Renault
Logan a 26’390.000 pesos (el modelo sin aire).
Además, extenderá la promoción hasta el último día de septiembre.
Adicionalmente, el cliente que compre el modelo Logan Entry de contado
obtiene un millón de pesos más de descuento.
Así, podrá llevarse, por 25,39 millones, un carro familiar que se ha
posicionado bien en el mercado por su equipamiento, buena capacidad de carga
en el baúl y espacio generoso para los pasajeros, así el diseño sea
‘señorial’ para algunos usuarios.
¿Cómo aguantan?
Según José Román, gerente de ventas de GM Colmotores, el ensamblador se
‘apretó el cinturón’ para llevarles a los clientes la promoción: “Adoptamos
medidas para reducir nuestros costos y los de nuestros concesionarios”.
Román agrega que el propósito de este tipo de promociones es “aumentar
nuestros volúmenes de ventas y llegarles también a esos clientes que
normalmente comprarían un usado como su primer vehículo”.
Claro que varias de las marcas consultadas, como Chevrolet, Renault, Hyundai
y Kia, las cuales venden volúmenes considerables de modelos populares,
coinciden en que los carros en general han venido bajando como resultado de
la pérdida de ‘peso’ del dólar en el país, entre otras variables.
“Estamos entrando a un esquema abierto de mercado en el que se ha venido
dando una baja de precios en todas las marcas. Nosotros iniciamos, con
nuestros concesionarios, una promoción especial por tiempo limitado que
busca llegar a nuevos clientes”, comenta José Román, de Chevrolet.
Ricardo Salazar, gerente de Los Coches, la vitrina que más unidades de
Chevrolet mueve en el país, comparte el punto de vista de Román y agrega que
otro de los objetivos de esta promoción es dinamizar el mercado, en vista de
la evidente desaceleración que presenta el sector respecto a las cifras del
2007.
“Estamos vendiendo menos que el año pasado, pero más que en el 2006, que fue
el primer año récord en ventas en mucho tiempo”, comenta Salazar. El
ejecutivo también asegura que esta promoción en particular no va a afectar
el precio de los carros a futuro, pues igual estos bienes han venido bajando
en precio por las razones macroeconómicas ya mencionadas.
Competidores no bajarán
Esta guerra de precios temporal tiene a los dos grandes ensambladores
‘enganchados’. Sin embargo, otros jugadores de ese segmento ‘no le jalan’ al
asunto.
Lázaro Montes, gerente de Hyundai Colombia, asegura que por el momento está
descartado que Hyundai entre a hacer parte de una competencia frontal de
precios contra Chevrolet y Renault, pues se pone en riesgo la estabilidad de
la compañía: “Por lo menos este mes, no vamos a competir a este nivel de
precios, pues afectaríamos el PyG de la compañía”, comenta Montes.
“Nuestro deber es cuidar que no perdamos dinero y con estas promociones se
podría poner en peligro al usuario del vehículo”, prosigue Montes. Al
preguntarle por qué se afectarían los clientes, respondió: “Si me bajo
demasiado en precios, tendría que afectar mi nómina de empleados. Al
hacerlo, baja el nivel de servicio e incluso se llega a poner en peligro la
continuidad del producto”.
Por su parte, Héctor Corredor, gerente de mercadeo de Kia Motors Colombia,
es contundente al afirmar que “Las marcas deben trabajar de una forma más
creativa que jugando con los precios de sus productos”.
El ejecutivo enfatiza, además, que “todas las estrategias para vender más
son válidas pero, en últimas, promociones como estas hacen que un producto
pierda valor a los ojos de los clientes”. Y agrega: “¿Con qué cara le dice
uno a un cliente que su carro que hace unos días costaba 24 millones ahora
cuesta 19?”.
Corredor también descarta que su compañía vaya a realizar una promoción
similar, por ahora, y dice que no le preocupa no bajarles el precio a sus
vehículos, pues esas reducciones también se dan de diferentes maneras, como
mediante buenos planes de financiación, servicio posventa, calidad del
producto, garantía y otros valores agregados. “El cliente que maneja un Kia
Picanto busca, por ejemplo, dirección electroasistida, algo que no tiene un
Spark”, puntualiza.
Lo cierto de todo esto es que el mercado reaccionó de nuevo ante la fuerte
competencia y que el gran ganador será quien quiera comprar un 2009. La
pregunta es: ¿y los usados?
¿Es buena idea comprar ahora o esperar un poco más?
El mensaje de las marcas que lanzaron estas agresivas promociones,
Chevrolet y Renault, es que hay que aprovechar a comprar ahora antes de que
vuelvan a subir.
Sin embargo, cabe la pregunta de si en unos meses estas marcas se puedan
‘atorar’ un poco con los modelos que hoy están en promoción y tengan que
bajar los precios definitivamente por una razón: tal vez los clientes
prefieran esperar a ver si se repite una promoción similar, o la falta de
volumen de ventas obligue a repetir una faena igual.
En cuanto a las demás marcas que tienen modelos en ese segmento, éstas no
podrían competir si los dos líderes del mercado bajaran los precios de forma
definitiva, a menos que ellos también los redujeran, pues la clientela en
Colombia es muy sensible al precio, más que al equipamento del vehículo o al
valor agregado que le puedan ofrecer en forma de financiamiento, garantía o
servicio posventa. Así, probablemente todos tengan que ajustar por lo bajo
el precio que decidan poner quienes están dispuestos a sacrificar margen de
ganancias.
Castigo a los usados
Hay una norma del mercado de vehículos y es que si el nuevo baja, el usado
baja. José Román, de GM Colmotores, dice que “en general los precios de los
vehículos usados de todas las marcas han venido bajando” y agrega que la
baja en el precio de los usados depende de la reputación del carro: “Los
vehículos Chevrolet son más apreciados en el mercado del usado, gracias al
respaldo, precio y disponibilidad de nuestros repuestos”.
Carlos Rico, un cliente que quería averiguar un Spark, después de leer la
promoción en el periódico, entró a una vitrina que vendía nuevos y usados,
pero lo hizo por el patio de usados. Allí encontró que en ese momento un
Spark 2008 estaba alrededor de los 23 millones de pesos. “No quiero usado,
quiero uno nuevo”, le indicó a la vendedora, a lo que esta le replicó: “Los
nuevos están en el otro patio y valen 19’990.000 pesos”. Aquí cabe la
pregunta: ¿Cuál compraría usted?
26,99
millones de pesos es el precio del Chevrolet Aveo 3 Puertas 2009, es decir,
casi tres millones de pesos por debajo del mismo modelo del 2008. Colmotores
dice que es una promoción hasta el 31 de julio.
¿COMPRAR AHORA O ESPERAR?
El mensaje de las marcas que lanzaron estas agresivas promociones, Chevrolet
y Renault, es que hay que aprovechar a comprar ahora antes de que vuelvan a
subir.
Sin embargo, cabe la pregunta de si en unos meses estas marcas se puedan
‘atorar’ un poco con los modelos que hoy están en promoción y tengan que
bajar los precios definitivamente por una razón: tal vez los clientes
prefieran esperar a ver si se repite una promoción similar, o la falta de
volumen de ventas obligue a repetir una faena igual.
En cuanto a las demás marcas que tienen modelos en ese segmento, éstas no
podrían competir si los dos líderes del mercado bajaran los precios de forma
definitiva, a menos que ellos también los redujeran, pues la clientela en
Colombia es muy sensible al precio, más que al equipamento del vehículo o al
valor agregado que le puedan ofrecer en forma de financiamiento, garantía o
servicio posventa.
Así, probablemente todos tengan que ajustar por lo bajo el precio que
decidan poner quienes están dispuestos a sacrificar margen de ganancias.
WILABR
MAURICIO ROMERO
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