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Perfil del comprador de vivienda

Perfil del comprador de vivienda

La disminución en las tasas de interés, la valorización, la cantidad de proyectos en venta y la dinámica del sector, especialmente en los estratos medio y alto, se han consolidado como los factores que impulsan la compra de finca raíz en Bogotá.

A esta y otras conclusiones llegó la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol) regional Bogotá Cundinamarca, luego de evaluar los resultados de una encuesta a 680 visitantes en 55 proyectos de vivienda.

Según los datos recopilados, 74,7 por ciento de los visitantes, tanto empleados como independientes, tiene la capacidad de demostrar sus ingresos para la compra de vivienda nueva lo que traza una tendencia y una importante intención de compra que se refuerza, aún más, con el hecho de que 38,5 por ciento vive en arriendo.

Este dato es de vital importancia para los constructores, pues los aproxima a los grupos potenciales a los que deberían enfocar sus estrategias de ventas. "Llama la atención la cantidad de personas con ingresos hasta 4 salarios mínimos legales vigentes (1'632.000 pesos) que paga arriendo", acota el informe, en el que también se destaca que 50 por ciento de los encuestados tiene vivienda propia.

Y aunque la alternativa de comprar por inversión siempre estará en el portafolio de negocios, es un hecho que la gente busca casa o apartamento para habitarlo; 91,4 por ciento con esta intención lo demuestra.

Según este estudio de caracterización del comprador, solo 5,9 la arrendaría y 2,9 la compraría para venderla, aunque vale recalcar que en los rangos altos entre el 11 y el 15 por ciento sí le apuestan a la compra por inversión.

Lo cierto es que el buen momento del que hacen alusión varios constructores se ratificó con las respuestas de los encuestados, que expresaron una alta disponibilidad para tomar crédito hipotecario en todos los rangos, eso sí, con la salvedad de que 73,4 por ciento piensa que las tasas subirán en los próximos meses.

Esto, quizás, ha acelerado el proceso de búsqueda de la casa o del apartamento que -en promedio- se demora hasta tres meses. María Claudia París, expositora del estudio de caracterización sugiere que esto puede responder a las nuevas condiciones de la demanda y agrega que, efectivamente, más del 50 por ciento de las personas compraría casa en -máximo- tres meses. Este porcentaje se acentúa en los estratos medios y altos.

Y la oferta también cuenta, lo que permite que los clientes visiten más proyectos.

En promedio –dicen las cifras– 82 por ciento de los hogares han visitado hasta diez y, definitivamente, un alto porcentaje (97 por ciento) piensa que es un buen momento para comprar vivienda en Bogotá (ver gráficas). gabflo@eltiempo.com.co

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