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Agudice su talento político y mejore sus relaciones personales

El talento político es con frecuencia equiparado con algo maquiavélico, señala Samuel Bacharach, autor de Póngalos de su lado: gane respaldo, convierta a los escépticos y obtenga resultados, Platinum Press, 2005. “Durante demasiado tiempo, ese concepto ha quedado escondido en el armario.

Se trata del talento que todos necesitan, pero del cual nadie habla”,
señala.
Bacharach, profesor de administración de empleos y director del Instituto de
Estudios de Sitios de Trabajo en la Universidad Cornell, define el talento
político en términos positivos: “Es la capacidad de entender lo que usted
puede y no puede controlar, cuándo decidir una acción, quién va a resistir
su agenda y a quién necesita de su lado.
Es saber cómo cartografiar el terreno político y conseguir que otras
personas se pongan de su lado, así como liderar coaliciones”.
Piense en el talento político como un proceso de tres fases que debe
desarrollarse en una secuencia específica, como podrá ver a continuación.
Diseñe su terreno político
Diseñar su terreno comienza anticipando cómo reaccionarán ante sus ideas
sus accionistas, o cualquiera que tenga un interés en su empresa.
Para eso hágales preguntas a fin de determinar sus objetivos. Tal vez una
persona quiera hacer pequeños cambios, y otra desee reformular un gran
proceso.
También consulte a los accionistas cómo prefieren concretar sus objetivos.
Tal vez un accionista quiera hacer cambios de manera cuidadosa, y otro
prefiera improvisar.
Ponga a otras
personas de su lado
“La creación de coaliciones es el paso más importante en el ejercicio de su
competencia política”, dice Bacharach.
“Usted necesita comunicar su credibilidad permitiendo a aliados potenciales
y a quienes se resisten a que conozcan su experiencia, demostrando su
integridad personal y exhibiendo evidencias de que usted cuenta con acceso a
personas importantes y a información”.
A través de conversaciones informales y encuentros casuales en su oficina,
usted también tendrá que explicar su posición. Bacharach recomienda adecuar
su mensaje a cada potencial miembro de la coalición con base en lo que usted
conozca de sus impulsos. Tome en cuenta estos enfoques:
- Racional: Para personas a quienes interesan los datos, use estadísticas a
fin de demostrar cómo la implementación de su propuesta ahorrará tiempo y
dinero.
- Imitación: Para aquellos fascinados por una excelente práctica, mencione
empresas exitosas que se han beneficiado aceptando la idea que usted
propone.
- Regulación: Para individuos preocupados porque se respeten las normas,
demuestre cómo su idea ayudará a cumplir con las reglas impuestas por el
gobierno o con estándares de calidad.
- Expectativas: Para personas cuya intención es superar las expectativas de
otros, demuestre cómo su propuesta encantará a consumidores y accionistas.
Para conseguir apoyo, “usted debe señalar claramente que existe una
recompensa en respaldar su esfuerzo y posibles contratiempos si no se unen a
su coalición”, señala Bacharach.
Concrete sus objetivos
Una vez usted persuada a las personas que se unan a su coalición, logrará
establecer una base que legitimizará su idea y la impulsará a través de la
organización.
Trate de evitar la complacencia que puede crearse una vez su coalición
obtenga algunos éxitos. Y córtela de raíz recordando a los miembros que hay
todavía mucho por hacer.
Al igual que con cualquier otra tarea de equipo, maneje los conflictos sobre
objetivos o procesos que estallan de manera inevitable entre miembros de la
coalición.
De lo contrario, sus partidarios podrían transformarse en saboteadores.
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