Unique quiere concretar negocios en Asia

Unique quiere concretar negocios en Asia

El floricultor Alejandro Llano tiene en Asia las oportunidades de expansión.

18 de noviembre 2011 , 08:08 p. m.

 

Mientras el 76 por ciento de las exportaciones de flores va al mercado estadounidense, las de Unique Collection, del empresario Alejandro Llano, van a la ex Unión Soviética.

Para Llano, allí y en los países del sureste de Asia están las oportunidades para los exportadores de flores. Sólo falta ‘maletiarlos’, es decir, ir a conocerlos y hacer negocios.

¿Por qué el mercado de Rusia y no el de Estados Unidos?

Nació hace más de 15 años, como consecuencia del patrón ‘consignación’ (entregar los pedidos con pago posterior), que era común en el mercado estadounidense. Eso nos obligó a salir a otros países, aunque también pesaron otros factores como los precios y los gustos de los consumidores.

¿Hacia dónde exporta lo que produce?

El 60 por ciento, a los países del este europeo (las repúblicas ex soviéticas), que incluyen a Ucrania, Rusia y Kasajistán; un 20 por ciento más, a los países europeos, y el 20 por ciento restante a Norteamérica.

¿Este último lo mantendrá o crecerá?

Si es necesario hacerlo crecer, pues así será. Recuerde que incluye a Estados Unidos y Canadá, y que este último resulta muy apetecido gracias al TLC y que, de un plumazo, nos hizo 20 por ciento más baratos que Ecuador.

Y, en los Estados Unidos, ¿cómo le irá con el TLC?

Por ahora no, porque Ecuador también es beneficiario del Atpdea, lo que nos da una condición de igual a igual.

¿Cuál será el próximo destino de las rosas que exporta ?

Pienso mucho en Asia y, en particular, en Australia, Japón, Corea y China.

¿Qué falta por desarrollar?

‘Maletiarlos’, es decir, ir y analizarlos. Son mercados difíciles porque la gente es muy tradicionalista y algo difícil de entrar; pero si abren la puerta, de allá no saldré, a no ser que se cometan errores muy graves.

Pese a lo lejos, ¿es rentable ir a Australia?

Ya hay gente exportando a ese mercado. La política de nuestra empresa es que el mercado es el mundo; nunca dejo a ninguno por fuera, a no ser que, por precio, no sea rentable. Mientras más opciones tenga, mucho mejor.

¿Suramérica es buen mercado?

Tuve negocios en Brasil y Argentina, pero los perdimos con las crisis financieras de cada uno y, además, en Argentina por ‘corresponsalía’ cuando Colombia les cerró sus puertas a las compras de carne; son mercados que deben recuperarse.

¿Colombia es un buen nicho?

El problema es el desorden, y organizarlo es difícil; es cierto que el potencial es enorme. Le apuesto a arrancar y atenderlo como es debido. Los llamados a organizarlo son los mismos empresarios que crean en Colombia y quieran ‘conquistarlo’.

Juan Carlos Domínguez

Redacción de Economía y Negocios

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