Camisetas de clubes, un mercado en aumento

Camisetas de clubes, un mercado en aumento

Nuevos diseños con colores más llamativos hacen parte de las novedades para este año.

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20 de febrero 2016 , 03:56 p.m.

Camisetas con nuevos colores, diseños novedosos y exclusivos, y uso de tecnología en los materiales, son algunas de las apuestas que han hecho varios clubes del fútbol colombiano junto a las marcas deportivas, para apuntarle, en esta temporada, a la variedad en sus indumentarias, dejando a veces de lado lo convencional, como una estrategia de mercadeo para atraer compradores.

Millonarios, Nacional, Santa Fe, Cali, Once Caldas y Envigado son algunos de los clubes que han estrenado vestuario para esta temporada, han hecho feroces campañas publicitarias y presentaciones especiales de sus productos para seducir a los aficionados. Y aunque los modelos no sean del gusto general, la innovación les ha generado beneficios, según reportan algunas de las marcas.

Estrategia de mercadeo

Millonarios, que es uno de los clubes de mayor hinchada en el país, tiene nueva indumentaria, diseñada por Adidas. Entre las nuevas prendas se destaca la camiseta visitante, que esta vez no es la tradicional blanca, sino una camiseta tono gris. La respuesta, hasta el momento, ha sido positiva en materia de ventas, según el club.

En lo corrido del año (salieron a la venta el 21 de enero), Millos ya ha vendido 4.500 camisetas, distribuidas entre la oficial (local y visitante), para hombre, mujer y niño. De las 4.500 prendas, el 79 por ciento han sido ventas de la camiseta azul, que ha tenido buena aceptación, y el 21 por ciento, la gris. De ese total, el 73 por ciento de la venta es de la camiseta de hombre, el 16 por ciento para mujer, y el 12 por ciento, la de niños. El club destaca que la camiseta gris, que ha generado opiniones divididas entre los hinchas, se sacó al mercado por estrategia comercial, y que se ha vendido muy bien, teniendo en cuenta que la camiseta principal siempre acapara la venta.

Otro equipo que también presenta cifras importantes es Santa Fe. Según datos de la marca Umbro (que además viste a Cali, Once Caldas y Junior), la indumentaria (prendas de juego, entrenamiento, presentación, etc.), ha tenido un aumento cercano al 30 por ciento respecto al mismo periodo del 2015. “Esto se explica no solo por ganar la Copa Suramericana, sino también por los diseños innovadores, excelente desempeño de los materiales, y contar con un portafolio amplio de productos”, dijo Miguel Hernán, jefe de venta de la marca.

Además, la camiseta cardenal principal, pese a que su costo alcanza los 300.000 pesos, ha tenido buena aceptación. También las camisetas versión estadio y visitante, que son más económicas y, según Umbro, han presentado un incremento en ventas del 35 por ciento. En cuanto a la tercera equipación (gris), aún no ha salido a venta, pero saldrá en las próximas semanas.

Los casos de Millos y Santa Fe demuestran el crecimiento de este mercado, al menos en Bogotá. Pero en otras ciudades también arrojan buenos resultados. La nueva camiseta del Cali, por ejemplo, ha tenido un incremento en las ventas para la camiseta principal y la tercera, en porcentajes de 27 y 42 por ciento, respectivamente. La segunda equipación (blanca) ha crecido 18 por ciento, según Umbro. La firma aclaró que la nueva ropa del Once Caldas salía a la venta entre ayer y hoy.

Pero si de innovación se trata, no se puede dejar a un lado a Nacional, que presentó en enero sus tres nuevas camisetas, una de ellas, la visitante, negra con tonos fluorescentes verticales (según la marca para inspirar un modelo que transmita ferocidad). Aunque la firma fabricante, Nike, no reveló datos de ventas, fuentes del club aseguran que las camisetas han tenido buena respuesta en el mercado.

Otra de las marcas presentes en el fútbol colombiano es Puma, que viste al Medellín y a Equidad, este último, cuyos ingresos no dependen de la venta de camisetas, aún no tiene la oficial y por eso ha jugado con una variedad de indumentarias. La oficial será presentada próximamente.

Venta formal vs. informal

Los clubes y las marcas tienen que hacer frente al fenómeno del mercado informal que con gran destreza logra hacer réplicas que se venden a precios muy inferiores. Miguel Hernán, de Umbro, explicó: “Los diseños los podrán copiar, pero trabajar con los materiales de Umbro, es una probabilidad bastante baja”. Además, reveló que el mercado informal que más los afecta es el de Barranquilla. “Sin embargo, nunca hemos cuantificado el efecto sobre nuestras ventas de este tipo de actividades ilegales”, aseguró.

César Ardila, jefe de comunicaciones de Millos, aseguró que el mercado ilegal siempre afecta el club, pero que “la calidad de la prenda ayuda a contrarrestarlo”.

Al respecto, Rafael España, de la Federación Nacional de Comerciantes, Fenalco, comentó que aunque la entidad no ha incursionado en el análisis de este mercado, encuentra que la piratería lo golpea e impide su mayor crecimiento. “Los insumos de las camisetas originales son costosos, son muy finos, por eso hay gente que hace imitaciones burdas y la gente las compra, no por evadir impuestos, sino porque no pueden adquirir las prendas originales”, dijo España, quien comentó que Fenalco sí ha hecho estudios pero con camisetas de la Selección Colombia, en el 2014, encontrando que es un mercado fuerte, con alto impacto de piratería. “De 10 camisetas, encontramos que 3 eran chiviadas. Y por ejemplo en Barranquilla se agotaron en la eliminatoria pasada, las piratas y las originales”.

Para España, otro aspecto que golpea el mercado de las camisetas de fútbol es la intolerancia. “Uno no puede salir con una camiseta de un club porque lo estigmatizan, lo agreden, incluso hay muertes. Ese temor de los aficionados afecta la venta de las camisetas y el mercado”.

PABLO ROMERO
Redactor de EL TIEMPO
@PabloRomeroET

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