Con franquicias, Everfit va por 25 mil millones de pesos

Con franquicias, Everfit va por 25 mil millones de pesos

Aprovechando Colombiamoda, la tradicional textilera llega con su nuevo modelo de negocios.

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21 de julio 2012 , 10:39 a.m.

En sus 70 años de existencia Everfit quiere cobrar una deuda que le tiene la historia de la industria antioqueña. Son una de las grandes textileras de la región e, incluso, se dan el privilegio de ser la primera empresa que tuvo el Grupo Empresarial antioqueño.

Por eso el negocio, manejado por José Ignacio Pérez, y donde abuelos y padres compraban sus trajes, apenas se sacude de épocas de crisis y lo hacen aferrados a sus nuevos propietarios y a un nuevo modelo de negocio cimentado en las franquicias.
Pérez, quien moldea la estrategia, habló con ELTIEMPO.COM

¿Borrón y cuenta nueva?

En diciembre del 2010, le compramos el 51 por ciento a Suramericana de Seguros. El blanco era capitalizar el negocio y realizar una reestructuración de la operación. La compañía tenía un enfoque industrial y nosotros lo transformamos a comercial.

Además, queríamos implementar una estrategia de negocio diferente, porque el modelo existente estaba rebasado en gestión y generaba pérdidas. Tampoco generaba valor porque ofrecía maquila y cobraban barato.

¿Y a qué le apuntan ahora?

Ahora buscamos el retail y la fabricación de uniformes. Por eso creamos Befit, una marca orientada a un mercado joven y moderno. Abrimos un nuevo modelo de tienda en Oviedo, Tesoro y Andino (Bogotá) para crecer a través del formato de franquicias. Ya firmamos la primera con una empresa de Santander.

¿A su llegada a la empresa, cómo la encontraron?

Debilitada financieramente y en el tamaño de su negocio. Era pequeño en ventas y grueso en su estructura. Sin embargo valorizamos, no solamente la marca, sino el conocimiento que en esta empresa es muy valioso. Desde aquí se hace el mejor saco y los pantalones de Colombia, e incluso del mundo. Esta empresa le ha fabricado a Ralph Lauren, Tommy Hilfiger y Nautica.

¿Y quieren explotar ese 'conocimiento'?
Aquí hay un conocimiento valiosísimo pero que antes era orientado más a fabricar un producto económico, buscando ser competitivo con el precio. Pero nosotros queremos ser competitivos con la marca, el diseño y con la comercialización y servicio.

¿Y qué esperan del consumidor?

Al consumidor le gusta lo bueno al precio justo. Es exigente, pero también inteligente y no compra solo porque sea nacional o internacional. Nuestra ventaja es que nuestros precios son más favorables. Las internacionales llegan aquí a través de muchos intermediarios. Llegamos directamente al consumidor.

¿Qué buscan con la nueva estrategia de franquicias?

Expandirnos en el mercado. Trabajar en un modelo de negocios como en el que están las grandes marcas internacionales. Esto nos sirve para la creación de la colección, el desarrollo del producto e incrementar el negocio.

 

En tres años encontrarían punto máximo 

El nuevo grupo de inversión que entró a Everfit está convencido que esa compañía con 70 años de fundada puede recuperar un espacio en el mercado y proyectan que en tres años generarán ventas superiores a 100 mil millones de pesos.

En cuanto a exportaciones, el presidente de la empresa, José Ignacio Pérez, expresó que en 36 meses generarán ingresos del orden de los 15 millones de dólares.

"Ahora estamos construyendo las estructuras y canales para llegar a ese punto y lo vemos factible", afirmó, en tanto dijo que en el mercado nacional, son los mayores consumidores de lanas y el cliente más importante de Fabricato, un aliado estratégico.

"Somos el principal jugador en fabricación de uniformes y en menos de dos años seremos el proveedor más importante en ese renglón. Estamos ganando, no porque estemos vendiendo algo barato, sino mejor", concluyó.

VÍCTOR ANDRÉS ÁLVAREZ
CORRESPONSA DE EL TIEMPO
MEDELLÍN

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