47.000 millones de pesos en cinco años, con 2.000 millones destinados al torneo nacional Sub-18, que se estrenó este año.

Un platal exagerado por lo que es nuestro torneo. Y que quede claro que se terminó poniendo esa plata más por una estrategia comercial para detener en el frente del fútbol a su competidor directo en el mercado nacional de bebidas, la multinacional Coca-Cola, y no porque nuestros torneos de la A y la B valgan eso. Que no nos vayan a meter ese cuento ahora.

Sea como sea, lo primero que hay que hacer es celebrar que todo ese billete llegue a los clubes. Ojalá que sirva para que todos cumplan con sus obligaciones de ley. Hasta me parece ridículo tener que decir que esa plata servirá para ponerse al día en salarios (¡ups!), seguridad social (¡recórcholis!), impuestos (¡caracoles!). ¡Qué vergüenza!

Pero en este episodio de aparente arreglo con Coca-Cola, reacción de Postobón y puja del banco BBVA, ¿cuál fue el papel del presidente de la Dimayor, Ramón Jesurún? El viernes, Coca-Cola emitió un comunicado en el que asegura que existía un preacuerdo al que se llegó después de "cerca de tres meses, tiempo en el cual se elaboró un plan estratégico con una inversión de más de 75.000 millones de pesos en varios rubros". De ese monto 35.000 eran en metálico para los clubes.

Eso sí: hay que dejar en claro que Jesurún en todas sus declaraciones públicas nunca dijo que Coca-Cola ya estaba fija y, por el contrario, siempre dejó la puerta abierta a otras ofertas. Que aparecieron al final, pero aparecieron. Es como si los goles no valieran en el último minuto.

Aparentemente, Jesurún iba a presentar ese proyecto como una propuesta logro de su gestión ante la asamblea de clubes (en todo su derecho), pero el tiro le salió por la culata, porque en el mundillo especializado ya se está poniendo en tela de juicio su imparcialidad.

El error de Coca-Cola fue mostrar sus cartas antes de tiempo. Destapó el juego porque creyó que tenía ganada la mano con eso que hoy llaman "preacuerdo" (que me decían el miércoles era un acuerdo verbal y que irían hasta el final con eso) y permitió que Postobón reaccionara.
Fue una falla netamente de manejo de sus comunicaciones. Por eso perdió el negocio.

Pensaron que ya tenían el trato asegurado y por la moda de montar eventos y ruedas de prensa (la 'información show' que se ha impuesto en la que no se puede suministrar ninguna noticia sin un desayuno, un almuerzo, un lanzamiento, un cóctel, un presentador y cuatro modelos bien churras), avisaron a la prensa con 72 horas de anticipación, tiempo más que exagerado para publicar la noticia, para que Postobón se enterará, para que Postobón legítimamente reaccionara.

Me contaron que Postobón hizo una especie de 'preasamblea' comunicándose con varios presidentes de clubes de manera individual, pidiendo apoyos, explicando su oferta, asegurando votos por su propuesta. Contragolpeó en un mundo que no le es desconocido, en el que tiene todos los contactos y vínculos de hace años. Eso es válido y está bien alejado del 'raponazo' que han querido pintar algunos.

Los dejaron reaccionar y los presidentes de los clubes, al ver más plata en efectivo y no en especie, agarraron a Postobón, que se ganó el patrocinio bien ganado, en la ley del capitalismo salvaje: puso más billete en rama sobre la mesa.

Se les apareció la Virgen a los clubes, todo, porque Coca-Cola falló en su estrategia de comunicaciones.
 
Análisis
GABRIEL MELUK
Editor de Deportes
gabmel@eltiempo.com.co